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So findest du das richtige Preisniveau für deine eigene Kosmetikmarke
Preisfestsetzung ist eine wichtige unternehmerische Aufgabe. Sie hat direkten Einfluss auf deinen Gewinn. Du kennst deine betriebliche Situation und deine Kunden am besten.
Einen Hinweis geben wir dir mit unseren unverbindlichen Preisempfehlungen. Diese basieren auf den Marktpreisen und den Preisen, die andere Kosmetikfirmen für ähnliche Formulierungen, Konzepte, Verpackungen aufrufen.
Analysiere dein aktuelles Preisniveau
Schau dir nicht nur dein Preisniveau an, sondern auch deinen Gewinn.
Erscheint dir dieses Preisniveau angemessen, und gibt es dir genügend Deckungsbeitrag / Gewinn, dass du gut davon leben kannst.
Wenn du nur eine begrenzte Kundenanzahl pro Tag hast – dies ist der Fall in Hotels, Kosmetikinstituten und Parfümerien und auch in Arztpraxen und Kliniken – so solltest du den Begriff „Gastoptimierung“ kennen.
Dies bedeutet, dass du mit einer begrenzten Kundenzahl mindestens im mittleren bis höheren Preisbereich agieren solltest.
Kampfpreise im unteren Preissegment sind wichtig, wenn du eine große Kundenzahl hast und alle Preisklassen abdecken möchtest.
Wenn du dich in einem wirtschaftlich sinnvollen Preisniveau befindest, dann sollest du deine eigenen Kosmetikprodukte auch in diesem Preisbereich ansiedeln. Wenn du ein gutes Selbstbewusstsein hast, sollte es die teuerste Marke in deinem Angebot sein.
Dein aktuelles Preisniveau bietet dir kein gutes Einkommen
Du arbeitest in deinem eigenen Kosmetikinstitut zu Hause im Keller – auch nur einige Stunden am Tag.
Dein Dienstleistungsangebot ist preiswert. Du hast nur wenige Kunden, und diese möchten preiswerte Produkte.
In dieser Situation ist viel zu tun: höherpreisige Dienstleistungen, neue Räume und neue Kunden.
Dazu passt dann auch die Einführung einer eigenen Marke. Mindestens in der mittleren Preisklasse.